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營銷策劃的“借”字絕活
作者：榮振環(huán) 日期：2007-7-12 字體：[大] [中] [小]
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搞營銷策劃或做創(chuàng)意的人一定要善加使用“借”，問題是往往是借什么和怎么借。其中借什么是個(gè)難點(diǎn)，想到了就不難，怎么借可能就會在思考中水到渠成。難的是很多人想不到該借什么，這需要對事物規(guī)律有正確的判斷，對人性和市情有深刻的體察。
我舉個(gè)例子，似乎更能說明如何利用“借”字：
案例：
相傳大英圖書老館年久失修，在新的地方建了一個(gè)新館，這就需要將老館的圖書搬到新館去。這里的問題是圖書館采用搬家公司搬家的預(yù)算經(jīng)費(fèi)是350萬英鎊，可圖書館一下子又籌集不到這么多錢。雨季即將到來，不及時(shí)搬家可能造成的損失很大。怎么辦？館長動(dòng)員各位館員想辦法，結(jié)果有一位館員提出了一個(gè)解決方案，說只需150萬英鎊就可以解決圖書館搬家的問題。館長很高興，要求該館員說出自己的辦法。館員說：“好辦法/好主意也是商品，如果圖書館能將用150萬元搬家后的余額給我，我就提供我的辦法�！别^長說可以答應(yīng)他的條件。館員和館長因此簽訂了一個(gè)合同，并依照該館員的辦法實(shí)施搬家，結(jié)果連零頭都沒有用完，就順利地完成了從舊館到新館的圖書搬遷工作。該館員因此獲得了一筆豐厚的創(chuàng)意收入。
該員工如何做的呢？
原來該員工在泰晤士報(bào)上登出一則消息：即日起，大英圖書館免費(fèi)出借圖書；但因圖書館遷址，請市民把書還到新址。一月后，所有圖書都搬進(jìn)了“新家”。
怎么樣，簡單吧！借力發(fā)力，問題只要想到借消費(fèi)者的力，難題就迎刃而解。
“借”字也可理解為利用，善用資源，創(chuàng)造利益。既然屬于利用，就應(yīng)該講究一個(gè)互利的原則，也就是雙贏或多贏的營造，讓市民免費(fèi)借書，市民得到好處，然后再利用市民這么龐大的“免費(fèi)搬遷勞動(dòng)力”把書歸還到新址，復(fù)雜的問題頓時(shí)簡化到極致。
而且，這是普通員工想到的，而不是所謂的策劃大師喔！可見人人都有創(chuàng)意，神來之筆任何人都可舞弄。當(dāng)然我不是說人人都能從事策劃或是創(chuàng)意工作，因?yàn)槟潜仨毿枰獜V博的知識和對事物深刻的把握和理解，以及長期練習(xí)和鍛造思考力和整合力。畢竟一次的靈光可能人人都會有，任何時(shí)候都能有靈光可能就得講究本事了。
“借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少個(gè)年代，跟是深得智者歡迎。
諸葛亮草船借箭的故事我就不說了，即它之后好多人都樂此不疲，安史之亂時(shí)張巡的草人借箭，共產(chǎn)黨的不用槍不用炮，敵人給我們造一直到后來在企業(yè)經(jīng)營中紛紛采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等，五花八門。但在當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營中我覺要想用好借，一個(gè)關(guān)鍵就是能夠懂得舍。不懂舍的借感覺像搶，一是不容易借到，二是即使借到后，從長遠(yuǎn)看不會有好結(jié)果。
畢竟當(dāng)今的年代，傻子不多，你死我亡的競爭只會帶來兩敗俱傷，雙贏和合作才能易于造就永生。
作者：榮振環(huán)：以創(chuàng)意營銷見長。80年代后營銷新銳，創(chuàng)意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸，為很多新創(chuàng)業(yè)的公司提供營銷方案取得很好的實(shí)效。友人如是評價(jià)，唯一不缺是思想，盛產(chǎn)最多的是智慧。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com，個(gè)人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html